在2024年3月31日结束的2023/2024财年中，中国动向集团发布了其业绩报告，展现出一幅喜忧参半的图景。尽管集团整体销售额实现了3.9%的稳健增长，达到17.44亿元人民币，但净利润却遭遇了滑铁卢，由盈转亏，净亏损额达6.39亿元，去年则为盈利1.15亿元，主要受投资分部受资本市场波动冲击所致。尤为显著的是，集团旗下的日本高端户外滑雪品牌PHENIX表现不佳，销售额同比下滑22.6%，集团投资分部亏损7.26亿元，进一步加剧了集团的财务压力。

然而，在这一片阴霾之中，意大利品牌Kappa却成为了集团的一大亮点。Kappa在中国市场实现了销售额的逆势上扬，达到16.38亿元，同比增长6.2%，成为集团业绩的主要支撑点。其品牌服装业务更是表现强劲，销售额同比攀升8.8%至13.05亿元，占集团总销售额的比重也从91.8%提升至93.9%，彰显了Kappa在中国市场的强大影响力和复苏势头。

另一方面，Kappa在本财年内选择减少线下门店，优化渠道，也达成了积极的反馈。数据显示，Kappa线下业务同比增长14%，毛利率提升2.1%，达到69.4%。综合数据的增长让不少消费者重新注意到这个已经进入中国市场超过20载的意大利品牌，而快要淡出市场主流视野的Kappa，正希望跟上当下的潮流，重新抢占市场。Kappa的成功转型策略值得深思。面对市场瓶颈，Kappa敏锐地捕捉到了户外运动、时尚球衣及滑雪等领域的增长潜力，并迅速调整产品策略，以“轻户外”概念为核心，推出了一系列轻量化户外装备及潮流球衣，精准对接年轻消费者的需求。此外，Kappa还积极优化渠道布局，减少线下门店数量，提升运营效率，实现了线下业务的快速增长和毛利率的显著提升。

而在2023最热雪季的加持下，许多品牌都开始布局滑雪赛道，Kappa也成为了其中一员，去年冬天，Kappa推出了连体雪服。而本就赞助过多支欧洲联赛的Kappa，抓住球鞋穿搭blockcore的风口，推出多款潮流球衣，成为不少电商平台品牌销量最好的单品之一。

自2002年进入中国市场以来，Kappa就以运动时尚风的属性示人，彼时运动与时尚的结合并本紧密，Kappa“领先版本”的战略构想很大程度上为他们在中国市场的扎根带来了先发优势。

多年以来培养的品牌用户心智让Kappa不断加码对于潮流的布局。Kappa从2017年提出“三年变革”，很快在第二年就开始了对潮流的改革，品牌不断向艺术、音乐等领域靠拢，以此吸引年轻消费者。但20年的时间过去，Kappa引以为傲的潮流头牌地位在一步步的蚕食中被赶超。

在当下，运动与潮流相辅相成，各运动品牌押注这条赛道，甚至于时尚奢侈品牌也走上了运动风赛道。这让Kappa优势不再，慢慢地落于人后，以至于很久没有引发过讨论。

凭借着过去一个财年在中国市场的增长，不少人又再一次关注到Kappa，潮流风向标不断变化，时尚和运动的链接变得越来越紧密，这就让早就入局该赛道的Kappa失去了特殊性，并且不得不思考另外的发展曲线。

这些事后总结时叠加的各方面原因，又是否可以倒推出Kappa的破局之道？

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