耐克谈去年最大的错误：

“我们会重新来过”

近日，耐克承认，去年在管理库存方面出现了罕见的失误。

当时，在大流行病后重新开业后，较长的交货期满足了强劲的需求，因此决定采用无季节的方法。

“在我们的工厂于 [2021 年] 夏末秋初关闭后，我们决定继续生产后期产品，因为市场上存在太多限制。我认为事后看来——我们会重头再来，专注于在消费者面前推出符合季节性的产品，” 耐克首席财务官 Matthew Friend 在周二的公司财报电话会议上表示。

在假日季度，耐克采用激进的降价策略清空了价值 4.21 亿美元的商品，将总库存削减至 89 亿美元。虽然库存仍比去年第三季度高出 16%，但耐克已大幅减少了同比流入的产品。

从 2022 年 2 月结束的这段时间开始的四个季度中，总库存年增长率分别为 15%、23%、44% 和 43%。但随着库存飙升最终回落至可控水平，Friend 认为 Swoosh 将以“比我们预期的更精简的库存”退出本财年。

据 Friend 称，由于清算工作，本季度服装销售增长相对温和 (5%)，服装总销量同比下降。在北美，服装销量下降了高个位数。

有了这一进展，耐克现在打算在年底前销售比之前考虑的更多的产品。

三年来第一次

亲眼看到了“中国消费者”

耐克高管还讨论了阿迪达斯和斯凯奇等竞争对手也在思考的话题：中国。

根据报告，耐克大中华区销售额下降 8% 至 19.9 亿美元，这相当于在汇率中性基础上增长 1%。但该公司在该地区的库存也同比下降了 4%，Friend 表示，这为该公司在市场上的销售做好了准备。

Friend 说： “从 1 月份开始，我们开始看到实体客流量在农历新年前后出现强劲的零售势头反弹，并加速到 2 月份，尤其是我们干净的库存状况使我们能够为消费者提供新鲜的季节性商品。”

随着市场从封锁中开放，多纳霍试图缓解与市场相关的一些担忧，并指出 “我们在本季度三年来第一次亲眼见到了[消费者]。” 他还重点介绍了 LeBron 20、GT Cut 和 Invincible 3 等几款运动鞋，这些产品在市场上的 Z 世代消费者中引起了共鸣。

“最重要的是，我们对在中国的发展势头感到满意。这是一个正在增长的非常大的市场。运动和健康是那里的主要趋势和顺风。人们渴望创新和时尚，而在这个市场上取胜的关键，简而言之，就是要有伟大的创新，并以当地相关的方式与中国消费者建立联系。这就是我们正在做的。

首席执行官谈到了 2024 年春季的产品规划。虽然他没有分享即将推出的产品系列的任何细节，但他称该管道“非常令人兴奋”且“功能强大”。

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