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马斯克“代言”一脚蹬懒人鞋,年销一亿美元,卖爆欧洲!

发布时间:2025/6/5 9:16:00 文字来源:

在特斯拉年度股东大会上,埃隆·马斯克的发言和他所穿的鞋子都引起了关注。他穿着一双印有“Cybertruck”字样的运动鞋,鞋侧有SpaceX和特斯拉的标志。这双鞋由小众品牌Kizik设计,特点是无需弯腰即可穿脱,市场表现突出。尽管成立仅6年,Kizik的年销售额已超过1亿美元,埃隆·马斯克无意中成为了其代言人。

人类穿鞋弯腰的历史已有数千年。2017年,美国发明家迈克尔·普拉特提出了一个问题:为何穿鞋必须弯腰?普拉特是一位经验丰富的连续创业者及发明家,他致力于简化日常生活。他注意到商务人士抱怨系鞋带的不便,于是领导团队研发了一种无需双手即可穿脱的鞋子。该鞋采用钛合金与TPU的弹性结构,通过脚部施力实现自动固定。

“懒人经济学”表明,简化操作的创新产品有市场潜力。产品最初面向商务男士和科技爱好者,但意外的是,女性购买者占多数。孕妇特别推荐该产品,Reddit上有大量关于其孕妇友好特性的讨论。普拉特调整策略,推出新款式和儿童系列,销售额大幅增长。这证明了“无心插柳柳成荫”的道理。在2024年特斯拉股东大会上,马斯克穿着印有“Cybertruck”字样的运动鞋,吸引了众人目光。这并非他首次公开穿这个品牌,早在2021年参观工厂时,他穿的黑色Kizik运动鞋就因媒体曝光而使品牌官网流量激增300%。尽管名人效应显著,但Kizik鞋底的“硬科技”才是其成功的关键。普拉特团队为鞋跟结构申请了200多项专利,其弧形回弹设计在3万次压缩测试后误差仅1毫米,保证了鞋子的耐用性。

优秀的创意容易被模仿,耐克等大品牌也对这项技术表示了兴趣。耐克在2019年投资Kizik,并在2021年推出了类似技术的Go FlyEase运动鞋。耐克最初开发的FlyEase技术原为满足残障人士需求,如今却成为大众市场的新宠。其他品牌如安德玛、斯凯奇等也纷纷推出类似产品,斯凯奇的市场调研显示,36至45岁的消费者中有超过六成希望运动鞋能实现“一脚蹬”式便捷穿着。

“一脚蹬”鞋款正逐渐成为市场主流。尽管Kizik早期遭遇质疑,但通过耐穿性测试和明星效应,以及在细分市场中的良好口碑,Kizik成功将这一需求转化为市场成功。普拉特正瞄准更大的市场机遇,预估“一脚蹬”鞋款有望占据全球鞋类市场10%的份额,尤其是在中国,随着本土品牌崛起和消费水平提升,这一数字可能更为可观。

随着Kizik品牌在欧美市场的增长,中国消费者对其认知尚浅。东莞欧文斯鞋业在马斯克访华期间提供其黑色免提鞋,引起关注。创始人蒋元勇曾任职耐克15年,研发出样品并邮寄至特斯拉总部,马斯克的意外宣传使品牌知名度提升。

艾捷乐AJL品牌定价亲民,销量迅速突破一万双,反映中国市场的特殊需求。随着老龄化和三胎政策,免提鞋等“懒人产品”受到青睐。中国消费者对舒适科技的关注度显著增长。Kizik在亚太地区选择东南亚和台湾作为试验市场,但中国大陆市场竞争激烈,本土品牌和国际巨头如耐克、阿迪达斯都在积极进入免提鞋市场。

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